(甲骨文聯合創始人拉裏·埃裏森 Larry Ellison)

8月19日，甲骨文聯合創始人拉裏·埃裏森（Larry Ellison）在雷德伍德城總部向客戶承諾，由於自動化技術的運用，Oracle雲服務將比AWS等強勁的競爭對手的雲服務更優惠和智能。埃裏森表示，Oracle正在努力做到：“如果客戶將雲計算服務從AWS轉移到Oracle，那麼Oracle可以保證客戶成本將在原來的基礎上下降50％。”

對於該定價方案，甲骨文在網上進行了露出，併爲下個月的OpenWorld大會做預告。在新的定價方案中，Oracle正在爲雲時代消費引入“通用信用”概念。

通用信用指，通過合同，客戶可以向Oracle表明預算（按現收現付，或每月或每年支付一次）。客戶有權在任何雲服務（包括IaaS和PaaS服務）上使用這筆資金，涵蓋Oracle Cloud和Oracle Cloud終端。他們可以切換或刪除某些服務，而無需通知Oracle，並且可以在新服務可用時將其信用額度應用於新服務。

Oracle的新型自動化數據庫是埃裏森談到的另一個重點，該自動化數據庫可節省客戶人力，它能夠自行配置和修復數據。埃裏森表示，由於可以降低人爲導致的失誤，所以一個可以自行修復的數據庫可以使公司成爲下一個Equifax。

在上週電話會議中，甲骨文首次宣佈通用信用與自動化數據庫都將在12月份與客戶見面。

同時，Oracle也推出了更多的策略來挑戰亞馬遜在雲計算上的統治地位。

埃裏森週二公佈了一系列旨在使客戶更容易地轉移到雲端並消費雲服務的方案。通過新的“自帶許可證”程序，客戶可以使用其現有的軟件許可證用於Oracle PaaS產品，包括Oracle數據庫，中間件和分析工具。

針對徘徊在各公有雲服務商SLA之間的企業雲用戶，Oracle在SLA中保證，Oracle雲環境中運行的Oracle數據庫，可以比在AWS上運行的Oracle數據庫減少50%的成本。雖然埃裏森指出了Oracle雲環境之所以可以減少成本的最大原因，即Oracle Cloud使用的計算量少於AWS，但細心的客戶可能會記得，實際上今年2月份，在AWS上運行的Oracle產品的價格提高了50％，這有悖於現在的降價方案。

“Oracle這一舉措是否能以更快的速度更優惠的價格落地，都有待觀察。如果Oracle的SPARC雲計劃啓動並執行，將加快這一舉措的實施。然而甲骨文向來在價格上“鐵公雞”的作風，讓業界不太相信其會在價格做出讓步。

業界人士表示，Oracle可能希望通過新的定價方案來挽回品牌在價格上的聲譽，Oracle允許客戶購買適用於所有Oracle 雲計算產品的通用信用。這些信用可以應用於IaaS和PaaS，並且比目前的“付費代理”（PAYG）定價模式節省高達30％的成本。